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VIP贵宾会员计划的显示依据和理论基础

 

1、?#36136;?#20381;据:

毋庸置疑!中国改革开放以来,一个有趣的事实是:从销售职业做起,到最后自己做“老板”、做企业的形象,在全国范围内比比皆是。可以说,销售从业人员不能说之于口的一个梦想,就是有朝一日自己做老板。就像“不想当将军的士兵,不是个好士兵” 一样,“不想当老板的销售人员就不是一个好销售员”,这是有?#35272;?#30340;1因为中国摆脱短?#26412;?#27982;以来,丰富的商品就形成了买方市场,销售人员就成了上联企业、下接客户的第一人:能够独立开发客户的销售精英更成了企业的宠儿,当这些销售精英掌握了供应链两端的客户及供应商时,心态的变化就不可避免地出现了,客观上使做“老板”的梦想有了实现的条件。

 

2.理论基础:分工理论和比较优势原则

在市场经济条件下,专长能创造价值。要赚钱,你必须发挥你的专长,你必须在某一方
面比别人强,并依靠你的强项赚钱,没有比较优势的人(或企业)很难取得超出平均水平的收益。比较优势原则的理论基础是分工理论,分工理论要求每个人去做适合他的工作。你不必要求自己什么都做的最好,但要知道谁能做的最好。对于某件事情,如果有人比你做的更好,就支付报酬让他代你去做,同时你去做比别人做的更好的事情。建立和维护自己的比较优势是企业长期获利的根本。

 

3、理论和?#36136;?#30340;结合

  基于上述?#36136;?#21644;理论,上海山川泵业制造有限公司把销售精英们想自己做“老板”的职业梦想光明正大地放在桌面上,隆重推出了“VIP” 贵宾会员(以下简称“VIP”会员)计划,给那些在泵行业?#37038;?#22810;年销售工作、具有一定终端客户群、定财务实力及丰富 行业销售经验、能够独立开拓市场、并且强烈渴望摆脱受制于他人的普通打工者命运的销售精英(或团队)一个自己做老板的“事业机会”。我们秉持“将专业的事情让给专业人员去做”的理念,讲“销售”外包出去,真正体现“销售专业精英”的价值,同时也让精英们放开手脚去创造属于自己的?#32856;唬?#30495;正摆脱为他人做嫁衣的心理和命运。而我们则专注于制造商的专业领域:开发富有市场竞争力的产品、不断提高产品质量、提供专业的技术支持和售后服务。这样就完全改变了以往那种对于销售人员除了赤裸裸的物欲外就没有其他新?#35782;?#35199;的恶性循环局面,公司给予销售人员的也不仅是他们对于物资上的渴望,更给他们事业上和精神上的追求!最?#25307;?#25104;制造商与销售精英各自利益的双赢模式。
 

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  董事长:朱建雲
  二零?#35805;?#24180;七月二十日
 
 
 
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